花钱也买不到的经验：国网招投标流程、关系、注意事项分享

招投标是对各供应商之间实力、信誉、经验等多方面综合能力的比拼。企业如何提高中标率，投标前要做好哪些工作，中标后又该注意什么？此文是由电力行业资深人士总结：关于国家电网招投标的一些经验，现分享给大家。

国网招投标（主要针对配网）

一、国网招投标的主要形式：

（点击可看大图）

（现在国网公司有一个“通信产业集团有限公司”，每年会有一些阶段性的招标、竞争性谈判等。大家可以到该网站上查看相关信息。）

二、国网招标具体流程：

厂家购买标书后就组织做标书（有时会有微调，招标文件答疑），投标，评标，确定中标单位；公示中标人；确定中标人，发放中标通知书。

划重点：投标前后有哪些可以了解和注意的地方？

一、招标前

1、了解评委

了解时一定要注意方法，因为评委都是相对保密的。像仪表评委， 抽取的一般是计量口人员，通常在 计量正副主任、营销正副主任、计量专工这些人中抽取，一般在招标前5内天确定，各省情况不尽相同。

2、月度分数上报

一般每个月每个省局都会向国网总部上报各个厂家的分数。仪表部分，是有营销部计量处提供技术分数（一般计量专工直接上报），物资部汇总营销部上报分数后，结合合同履约情况换算出一个最总分数上报国网（该步骤一般由物资专责负责）。

招标前一个月的上报分数对本次招标会产生比较大的影响。

二、中标后，供货前

1、提前了解技术协议；

2、中标所在省局合同签订流程及注意事项：

（1）可以直接到该省局合同大厅了解（一般能从合同大厅了解的时候，对方也已经通知了生产厂家）。

（2）了解中标通知书领取的时间、地点、证明材料等。

（3）了解合同签订的时间、地点、需要的证明材料等。

3、商务合同、技术协议签订注意事项：

（1）提前了解合同签订需要的相关工具及证明材料，并提前准备：合同章、授权书、报价单、中标通知等客户要求的一切工具及材料。

（2）提前了解合同由局方提供还是由厂家按局方要求提供， 一般合同由局方提供，拿到合同后，第一时间了解相关内容，关键是各省局的补充部分及技术参数表等，不能满足之处要第一时间与公司沟通协商。

（3）商务合同一般没有协商的余地。

（5）签订完毕后，要第一时间回传公司备案。

4、提前了解所在省局送样模式：

（1）如需提前了解，省公司营销部一般可以提供，但应以各省电科院了解情况为准，但不论什么情况，最终应以合同签订时，省局通知送样的标准及要求为准。

（2）在当前“三集五大”的大背景下，可能各省局都比较混乱，但无非如下几点：

一是，送样的数量；

二是，送样的时间、测试周期；

三是，送样的单位及部门；

四是，送样的次数限制，及是否上报；

五是，送样的其他要求：费用、元器件清单、国网检测报告、本次中标信息、是否需要联调等。

上述信息如需提前获取，一般在电科院即可获取。

三、供货

充分了解以下内容：

（1）供货周期

（2）供货地点

（3）是否可以小批供货

（4）包装、箱贴等

（5）是否入厂监造

（6）供货履约考核

（7）通过营销、计量可获取以上内容，一般合同中也含有以上内容。

四、抽检及检验

1、检验部门一般为省公司计量中心或地市局计量中心，抽检部门一般是电科院。

2、了解本次中标抽检规则：是专门提供抽检表还是随机抽样检测，是否到厂家抽检，一次抽检还是每批次抽检。

3、抽检不合格如何处理，是否上报国网。

4、抽检合格后开始检验还是同步检验。

5、检验不合格产品，如何解密，是否收费。

6、上述问题一般是通过计量中心协调。

五、配送、安装

充分了解以下内容：

1、配送市县及相关数量。

2、各县市安装数量、责任部门。

3、上述信息可以通过市局计量中心配送班查询（但是一般作为内部信息不让厂家查询）

六、验收回款

1、送货完毕后即可办理验收手续：收货人、计量、营销、物资签字后即可办理。

2、验收手续办理完毕后即可办理回款。

3、主要涉及部门：计量中心、营销部、物资部、财务部。

七、现场运行、维护

1、根据市县配送情况，了解现场产品运行情况：市县局一般营销科负责统计现场运行情况。

2、故障表处理规则。

3、问题上报流程。